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      關(guān)鍵詞分析要分析用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞背后的意圖
      發(fā)布時(shí)間:2015-11-30 點(diǎn)擊次數(shù):1497 管理員: 來源:2013特色餐廳加盟

      關(guān)鍵詞選擇或者關(guān)鍵詞定位是一個(gè)網(wǎng)站開始的第一步,也是最為重要的一步,如果這一步錯(cuò)了,那接下來所有的努力都將會(huì)付諸東流。而關(guān)鍵詞的定位首先要進(jìn)行關(guān)鍵詞的分析,所以關(guān)鍵詞分析又決定著定位是否準(zhǔn)確,以及后期的網(wǎng)站內(nèi)容布局,這一系列的因素我們不能切割來看。必須用整體的眼光來看待這一切,大家都知道網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率跟關(guān)鍵詞的選擇有很大的關(guān)系。可以說關(guān)鍵詞的選擇是轉(zhuǎn)化率的第一步。
        其實(shí)選擇完關(guān)鍵詞之后我們必須要準(zhǔn)確的去分析搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的用戶背后有何意圖,比如用戶在搜索引擎上搜了石鍋魚,你認(rèn)為用戶想了解什么。你的網(wǎng)站應(yīng)該給用戶展示什么樣的內(nèi)容才能留住用戶呢?其實(shí)如果以一種邏輯去判斷的話是很難去判斷的,這時(shí)候我們必須以數(shù)據(jù)說話。從百度下拉框的情況來看,搜索石鍋魚的人最大的需求是學(xué)習(xí)石鍋魚的做法,其次就是石鍋魚加盟。從百度相關(guān)搜索的情況來看,稍微比下拉框豐富一點(diǎn),估計(jì)這個(gè)行業(yè)還沒那么熱門,情況跟下拉框的情況差不多,只不過是多了幾個(gè)關(guān)鍵詞而已,比如石鍋魚團(tuán)購,九門寨石鍋魚,深圳石鍋魚這樣的關(guān)鍵詞。
         從這個(gè)情況來看我們網(wǎng)站需要布局的內(nèi)容必須包括石鍋魚的做法,石鍋魚加盟,石鍋魚團(tuán)購。像一些別人公司的品牌詞九門寨石鍋魚這樣的就算了,你如果想把石鍋魚這個(gè)詞做上來就必須把握最大的用戶需求,布局這些內(nèi)容是必然的。至于后期你如何尋找內(nèi)容那就是另一個(gè)事情了,但你在設(shè)計(jì)網(wǎng)站的內(nèi)容布局一定是這樣。這里說的是一個(gè)網(wǎng)站的核心關(guān)鍵詞,那如果是一個(gè)長尾關(guān)鍵詞我們又應(yīng)該如何分析后面的這個(gè)意圖呢?比如石鍋魚加盟哪家好?
       
        問這個(gè)問題的人背后有什么意圖呢?我們來分析一下,問哪家好的人一定是了解過幾家石鍋魚加盟商了,有這樣的一種可能存在,就是所有的網(wǎng)站情況都差不多。沒有人把優(yōu)勢(shì)的一面做的極為突出,所以讓搜這個(gè)關(guān)鍵詞的人不知道應(yīng)該怎么判斷,所以才會(huì)在百度知道上去問這個(gè)問題。從這個(gè)情況來看,我覺得這個(gè)問題回答的思路應(yīng)該是這樣,首先是建立信任度。信任度從品牌開始,比如我們九門寨石鍋魚是餐飲業(yè)的十大品牌之一,獲得了哪些獎(jiǎng)勵(lì),被各種媒體報(bào)道,有哪些成功的事跡等等,讓用戶感覺出來你們的強(qiáng)大。另外一點(diǎn)就是要和對(duì)手做對(duì)比,人家不是問哪家好嗎?至少你要拿出幾組數(shù)據(jù)出來,這樣人家才會(huì)信服。
       
        比如我們的加盟商的成功機(jī)率在80%,而一般市場上的不到50%。利潤能達(dá)到40%,而一般市場中的競爭對(duì)手不到30%。之后再介紹為什么我們會(huì)有這么好的成績,也就是對(duì)比市場中的競爭對(duì)手我們的優(yōu)勢(shì)在哪里?通過這幾步的操作,相信人家即便不會(huì)跟你成交,人家也會(huì)關(guān)注你這家公司。我看到有時(shí)候人家問類似這種哪家好的問題的時(shí)候,在百度知道上看到別人回答的內(nèi)容卻是直接把自己的公司介紹寫上去,真是叫我哭笑不得,這樣能解決用戶的問題嗎?
       
        我今天說關(guān)鍵詞背后的意圖這個(gè)問題其實(shí)還有說更重要的一個(gè)問題,那就是這是一個(gè)什么時(shí)代,這是一個(gè)內(nèi)容營銷的時(shí)代。你的內(nèi)容必須解決用戶的問題,必須為用戶創(chuàng)造價(jià)值,用戶才有可能跟你成交。我看到很多的企業(yè)做百度競價(jià)的時(shí)候是用首頁去做的,居然沒有專業(yè)的競價(jià)頁面。你一個(gè)首頁的內(nèi)容能解決你競價(jià)中幾百個(gè)關(guān)鍵詞的內(nèi)容嗎?答案顯然是不可能的,你必須針對(duì)重要的關(guān)鍵詞設(shè)置不同的競價(jià)頁面,比如石鍋魚加盟和石鍋魚培訓(xùn)能用同一個(gè)頁面嗎?這兩個(gè)詞背后的意圖是完全不一樣的,像這種加盟跟培訓(xùn)是完全不一樣?xùn)|西,一個(gè)頁面展示是非常不合理的,也會(huì)讓人家感覺不專業(yè),這是一個(gè)細(xì)分時(shí)代。一個(gè)重要的關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)一個(gè)重要頁面未來的發(fā)展情況一定是這樣的。

       
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